استاد سایت خود باشید

استراتژی محصول اضافه

استراتژی محصول اضافه به فروش بیشتر و درآمد بیشتر شما کمک می کند.

0 57

استراتژی محصول اضافه چیست؟

استراتژی محصول اضافه به شیوه نوین یعنی پیشنهادات سایر محصولات را به صورت حرفه ای طراحی و آماده کنیم تا بعد از اتمام سفارش آنلاین به مشتریان ارائه دهیم.

استفاده از استراتژی محصول اضافه فرصتی برای فروش بیشتر محصولات، رضایت بیشتر مشتریان و کسب درآمد بیشتر است.

اگر تاکنون از این فرصت استفاده نکرده اید، سریعتر اقدام کنید و در سایت تان پیاده سازی کنید و نتایج آن را ببینید.

فقط یادتان باشد استراتژی محصول اضافه را باید در چندین مرحله متفاوت، با حوصله زیاد و حرفه ای طراحی کنید.

یکی از اشتباهات بزرگ بازاریابی اطلاعات، ارائه نکردن پیشنهاد محصولات دیگر است.

آیا از استراتژی محصول اضافه استفاده می کنید؟

ما باید بر اساس محصولاتی که مشتری انتخاب کرده است، از استراتژی محصول اضافه نهایت استفاده را ببریم و پیشنهادات جسورانه خودمان را مطرح کنیم.

بازاریابان اطلاعاتی که در فرایند سفارش آنلاین به مشتریان خود یک یا چند محصول اضافه پیشنهاد نمی کنند، هر سال میلیون ها تومان از دست می دهند.

میلیون ها تومان

پیشنهادات جسورانه چیست؟

  • بیش فروشی

برای مثال اگر شما یک محصول ۵۰۰۰ تومانی را می فروشید، بعد از اینکه مشتری سفارش آنلاین خود را با موفقیت پشت سر گذاشت، بلافاصله از استراتژی محصول اضافه استفاده کرده و پیشنهاد بدهید.

در این هنگام باید پیشنهاد گران قیمت ترین محصول خود را بدهید. یعنی محصول ۱۰۰۰۰۰ تومانی خود را معرفی کنید.

شاید بگوئید منطقی نیست و کسی که محصول ۵۰۰۰ هزار تومانی را می خرد، احتمال اینکه محصول ۱۰۰۰۰۰ تومانی را بخرد وجود ندارد.

بله حق با شماست ولی باید پیشنهاد بیش فروشی خود را ارائه دهید شاید یک درصد از مشتریان به پیشنهاد شما پاسخ مثبت بدهند.

در این صورت شما ۲۰ برابر بیشتر سود می کنید. بله فقط با یک پیشنهاد محصول اضافه، اگر از هر صد نفر یک نفر هم این پیشنهاد را قبول کند، علاوه بر ۵۰۰۰ تومان ۱۰۰۰۰۰ تومان درآمد بیشتر کسب می کنید.

  • کم فروشی

اگر مشتری پیشنهاد بیش فروشی ما را قبول نکرد، هیچ اشکالی ندارد و چیزی را از دست نداده ایم.

حالا نوبت ارائه پیشنهاد کم فروشی محصول اضافه است. یعنی باید یک محصول ۵۰۰۰۰ تومانی را معرفی کنید و بگوئید که این پیشنهاد با ۳۰ درصد تخفیف ویژه ارائه می شود.

اگر یک نفر این پیشنهاد را قبول کند باز هم شما ۷ برابر بیشتر سود کرده اید.

من فقط یک محصول دارم چکار کنم؟

خُب واضح است! باید آماده شوید و محصولات و خدمات مرتبط و مکمل ارائه دهید.

یا می توانید در صفحه تشکر از خرید، لینک عضویت ویژه سایت تان را قرار دهید.

این پیشنهاد را با تخفیف ارائه دهید.

برای مثال اگر حق اشتراک ماهیانه سایت شما ۱۹۰۰۰ تومان است به مشتری پیشنهاد دهید که با ۵۰ درصد تخفیف به مدت دو ماه یا ۱۰۰ درصد تخفیف به مدت یک ماه رایگان عضو ویژه سایت شده و از مطالب یا خدمات ارزشمندتان استفاده کند.

چگونه از استراتژی محصول اضافه در کسب و کار سنتی استفاده کنم؟

از استراتژی محصول اضافه یا خدمت اضافه استفاده کنید.

برای مثال می توانید پیشنهاد دهید در صورت استفاده از خدمات تعویض روغنی بعد از ۶ بار مراجعه، در مراجعه هفتم یک فیلتر روغن رایگان تعویض خواهید کرد.

یا بعد از تعویض روغن پیشنهاد مکمل تقویت کننده موتور را بدهید و از کیفیت محصول دوم و فواید آن بگوئید.

اگر قبول نکرد هیچ اشکالی ندارد پیشنهادات بعدی که آماده کرده اید را ارائه کنید.

آیا استراتژی محصول اضافه واقعاً کارایی دارد؟

استراتژی محصول اضافه

فقط کافی است که یکبار از این استراتژی استفاده کنید. اگر هم کارایی نداشت ضرر نکردید.

شما با پیشنهادات حرفه ای می توانید تعداد بیشتری از محصولات خود را بفروشید.

این استراتژی در مورد بعضی از محصولات در ۹۰ درصد مواقع منجر به فروش بیشتر شده است.

در ضمن بعضی مواقع محصول پیشنهاد شده، چندین برابر محصول اصلی که فروخته شده است، قیمت داشته است، اما مشتری آن را هم خریده است.

یعنی ۹ نفر از هر ۱۰ نفر به پیشنهادات ما پاسخ مثبت می دهند و در واقع دوست دارند از فرصتی که برایشان فراهم کرده ایم استفاده کنند.

پس بدون اینکه هزینه بیشتری بپردازید اثرات فوق العاده استراتژی محصول اضافه را لمس خواهید کرد.

البته نمی خواهیم ایده آل گرا باشیم و فرض می کنیم فقط ۱۰ درصد از مشتریان به پیشنهادات ما پاسخ مثبت می دهند.

پس شاید یک نفر هم به پیشنهاد ما پاسخ مثبت دهد و این فوق العاده خواهد بود.

فقط یادتان باشد که هر چقدر بیشتر تست کنید و خلاقیت بیشتری خرج کنید، قطعاً نتایج بهتری را خواهید گرفت.

چرا نظرتان را نمی نویسید؟

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.