استاد سایت خود باشید

مزیت رقابتی در تجارت الکترونیک

مزیت رقابتی یا گاو بنفش چیست؟

0 46

مزیت رقابتی یا گاو بنفش چیست؟

مزیت رقابتی به کسب درآمد بیشتر کمک می کند؟

چرا باید گاو بنفش باشم؟

چگونه باید گاو بنفش باشم؟

برای اینکه بتوانم حرفی برای گفتن داشته باشم باید محصولات یا خدمات جدید و چشمگیر مطابق نیاز مشتریان ارائه بدهم.

دوران تبلیغات به پایان رسیده است

– قبل از دوران تبلیغات، کالاها از طریق اعتبار یک شرکت یا مغازه خریداری شده و دهان به دهان بین مردم پخش می شد.

– در دوران تبلیغات، شرکت های بازاریابی رشد کردند و عرصه تبلیغات تلویزیونی قدرتمند شد که کم کم نزول کردند و کاملا ضعیف شدند.

– اکنون در دوران پس از تبلیغات هستیم و فقط محصولات و خدمات چشمگیر رشد خواهند کرد.

در این دوران محصولاتی آینده دار و موفق هستند که توسط افراد مشتاق و با انگیزه ساخته می شوند و خود محصول بازاریابی خواهد کرد نه ما !

باید ایده ی خرید داشته باشم و محصول چشمگیر من به طور موثر تبلیغات کند و محصولی باشد که بازار و مردم به دنبال آن هستند.

مشکل اصلی ما نبود ایده ها نیست بلکه عدم تمایل به اجرا در آوردن ایده هاست.

“انجام کارهای شگفت انگیز باعث ایمنی بیشتر می شود نه خطرات بیشتر”

مایندمپ مزیت رقابتی
مقایسه مزیت رقابتی

مقایسه مزیت رقابتی

 به جای هزینه کردن برای یک محصول در حال مرگ باید به فکر تولید یک محصول جدید و جذاب باشم.

به جای تلاش در استفاده از تکنولوژی جدید برای تولید محصولات بهتر و استاندارد، تلاش کنم تا مردم را به تغییر در رفتار دعوت کرده و محصول کاراتر و کاربردی ارائه بدهم.

من با اکثریت جامعه کاری ندارم و کسانی که می خواهند در خودشان تغییر ایجاد کنند مشتریان من خواهند بود و باید بازار هدف خودم را پیدا کرده و تبلیغات همگانی را رها سازم.

کار من فروش محصولات به نوجویان و تطبیق پذیران اولیه است، آنها محیطی را ایجاد خواهند کرد تا اکثریت اولیه و ثانویه از خرید محصولات و موثر بودن آن، اطمینان حاصل کنند.

 

منحنی انتشار ایده ی خرید مور

منحنی خرید مور

– نوجویان : دوست دارند همیشه اول باشند و هر چیز جدیدی را امتحان کنند، حتی اگر به محصول نیازی نداشته باشند.

– پذیرندگان اولیه : استفاده از مزایای محصولات جدید و متمایز ساختن خود نسبت به دیگران و افرادی هستند که برای یادگیری و پیشرفت شان هزینه می کنند.

این دو گروه افراد ریسک پذیر و ایده گستر هستند و مشتاقانه به سخنان من گوش خواهند داد.

محصول چشمگیر من باید به اندازه کافی منعطف و جذاب باشد تا دو گروه فوق را جذب کرده و باعث انتشار ایده ها توسط آنها شود.

– اکثریت اولیه و ثانویه : تمایل به خرید محصولات و خدمات جدید ندارند حتی اگر برایشان مفید باشد.

این افراد ما را نمی پذیرند و به دنبال امنیت هستند و تنها با تعریف و استفاده دوستان و آشنایان خود میل به جستجو و خرید محصول خواهند داشت.

– دیرپذیران تقریبا جزء افراد تنبل هستند و به هیچ وجه حاضر به تغییر و تحول نیستند و دوست دارند وضعیت فعلی را حفظ کنند.

ایده های خریدی که توسط افراد علاقه مند منتشر می شوند، برنده  و به ایده های ویروسی تبدیل خواهند شد.

عامل انتشار این ایده های ویروسی فقط عطسه کنندگان هستند.

ویژگی های عطسه کنندگان :

– بازگو کردن مزیت های محصول یا خدمات جدید برای دیگران

– توسعه ایده های ویروسی

– تعداد خیلی کم در هر بازار

باید عطسه کنندگان را پیدا کنم و در آنها انگیزه و علاقه ایجاد کنم.

تبلیغات برای همه بی فایده است، باید برای عطسه کنندگان مشتاق و تاثیر گذار تبلیغ کنم و باقی زمان خود را روی گاو بنفش سرمایه گذاری کنم.

باید تقلب کنم! هضم تجربه کرده و اشتباهات دیگران را تکرار نکنم.

گاو بنفش موثرترین و تنها استراتژی رشد من خواهد بود.

مزیت رقابتی

گاو بنفش نادر است و اگر ساده بود چرا هر کسی آن را انجام نمی دهد؟

مردم ترسو هستند و معتقدند که ایده های بزرگ بسیار کم هستند.

باید در جستجوی برتری باشم، ترس، پنهان ماندن، ریسک نکردن، حرکت نکردن و شبیه دیگران بودن کار بسیار ساده ای است.

باید بدانم که در این مسیر (گاو بنفش شدن) :

– احتمال اشتباه وجود دارد.

– احتمال شکست محصول تولید شده وجود دارد.

– احتمال انتقاد وجود دارد، اما این انتقاد از شخص من نیست بلکه از ایده آن محصول است.

– چشمگیر بودن ایده و محصول من مشخص و قابل پیش بینی نیست.

– موفقیت و موثر بودن این مسیر غیر قابل پیش بینی است و تضمینی نیست.

– احتمال مورد تمسخر قرار گرفتن و عدم تحقق رویاها وجود دارد

– کسالت آور بودن همیشه منجر به شکست می شود.

– زمانی که این مسیر به موفقیت برسد، پیشرفت زیادی خواهم کرد.

 کارهای مهم برای ایجاد مزیت رقابتی

۱- در اولین گام نیاز بازار را پیدا کنم و بعد محصول چشمگیر تولید کنم؛ و برعکس عمل نکنم.

۲- لیستی از ایده هایی که مورد الگوبرداری قرار نمی گیرد و باعث متمایز شدنم می شود را بنویسم.

۳- به جای هزینه تبلیغات روی محصول سرمایه گذاری کنم.

۴- طرح هایی را ارائه بدهم که مشکلات را حل کند و راه حل هایی چشمگیر که تطبیق پذیران اولیه با خوشحالی به آن واکنش نشان بدهند.

۵- محصولات و روش های موثر و غیر موثر را ارزیابی کنم و با پذیرش اشتباهات، کارم را اصلاح کنم.

۶- یک کتاب پرفروش و شایسته بنویسم.

۷- باید با تطبیق پذیران اولیه ارتباط خوبی برقرار کرده و آنها را به انتشار ایده خرید در کل منحنی ترغیب کنم.

۸- فراموش نکنم بعضی اوقات بسته بندی جدید باعث افزایش فروش من خواهد شد.

مثال :

قوطی رنگ شرکت دوچ بوی به صورتی آشکار یک محصول جدید (بسته بندی) و نه یک آگهی تجاری!

۹- از قدرت شعار در محصولات خودم استفاده کنم چون شعار چشمگیر در ذهن مشتری باقی می ماند.

۱۰- حتما برای خودم کارت ویزیت داشته باشم و چیزی طراحی کنم که ارزش دست به دست شدن را داشته باشد.

۱۱- از افرادی که برای نخستین بار ملاقات می کنم اجازه بگیرم : نه برای فروش و ارسال ایمیل بلکه برای رساندن خبر گاو بنفش بعدی به آنها

۱۲- وسایل و داستان های لازم را در اختیار عطسه کنندگان موجود در گروه مخاطبانم قرار داده و با کمک آنها تلاش کنم ایده خرید محصول خود را توسعه بدهم.

۱۳- لیستی از رقبای خودم را تهیه کنم و همیشه آنها را تجزیه و تحلیل کنم.

۱۴- بازارهایی را هدف قرار بدهم که الان دارای اوتاکوی خیلی زیاد هستند.

اوتاکو (otako) یکی از کلمات بسیار مفید ابداع شده توسط چینی هاست و به کسانی گفته می شود که هوشیاری و چیزی بیش از یک سرگرمی را دوست دارند.

 مصرف کنندگان دارای اوتاکو، همان عطسه کنندگانی هستند که من به دنبال آنها می گردم.

مصرف کنندگان دارای اوتاکو :

– برای دریافت اطلاعات در مورد محصول من زمان می گذارند.

– ریسک امتحان کردن آن را می پذیرند.

– برای بازگو کردن به دوستان خود، زمان آنها را به خود اختصاص می دهند.

و اما نکته مهم :

بعضی از بازارها دارای مصرف کنندگان اوتاکوی زیادی هستند.

وظیفه من پیدا کردن این بازارها، تمرکز روی آن و کنار گذاشتن دیگر بازارها بدون توجه به اندازه نسبی آنهاست.

مثال :

بازار ادویه جات تند خیلی بزرگتر از بازار خردل است در صورتی که تعداد افرادی که خردل مصرف می کنند خیلی خیلی بیشتر هستند ولی اوتاکو ندارند.

۱۵- خودم باید اوتاکوی محصول داشته باشم یعنی شیفته و علاقه مند محصول خودم باشم که باعث تولید محصول چشمگیر خواهد شد.

حتما از این دو تکنیک استفاده کنم:

این دو تکنیک به شما کمک می کند تا زودتر از دیگران مزیت رقابتی ایجاد کنید.

الف) تکنیک هنر طرح ریزی :

– ذهنیت کسانی را به خود بگیرم که به شدت به محصول علاقه مند هستند.

– چیزی بسازم که آنها دوست داشته باشند.

– خودم را جای دیگران گذاشته و خواسته های آنان را تجسم کنم.

ب) تکنیک علم طرح ریزی :

– در فرایند تولید محصول نظم ایجاد کنم (نظارت، سنجش، آموزش و تکرار دوباره کارها).

– فرایند کار را درک کنم و برای شناخت خواسته های مردم، پیش داوری نکنم.

– از عملکرد کسانی که در تولید محصولات چشمگیر دارای سابقه خوبی هستند استفاده کنم.

–  در مجله های تخصصی، نمایشگاه های تجاری و طراحی و هر چیزی که مرا با تخصصی آشنا می کند شرکت کنم.

۱۶- افراد زیبا و خوش لباس و خوش برخورد را استخدام کنم.

  نباید این کارها را انجام بدهم :

این کارها نه تنها مزیت رقابتی نیست بلکه کمک می کند که زودتر سقوط کنیم

  • با ارسال ایمیل های تبلیغاتی زیاد برای مشتریان مشکل به وجود نیاورم.
  • فعالیت های جدید با همان پیام های قبلی و محصولات متوسط انجام ندهم.
  • بعضی اوقات به جای سخت کوشی برای تولید محصول جدید، همان محصولات قبلی را بازسازی کرده و اصلاحات فوق العاده ای را انجام بدهم که مشتریان به آن توجه دارند.
  • کار متوسط اثری ندارد، یا کاری انجام ندهم یا کار بزرگ انجام بدهم.
  • ریشه شکست در وابستگی به متفاوت بودن نهفته است.
  • به دنبال سازش و جلب رضایت همه نباشم چون شانس موفقیت را کمتر می کند.
  • برای درخواست کار سوابق کاری ارسال نکنم چون فعالیتی بی نتیجه است.
  • جزء دسته ای نباشم که منتظرند دیگران رزومه آنها را دیده و پیدایشان کنند.

مخالفان گاو بنفش :

کسانی که نمی خواهند مزیت رقابتی داشته باشند و با ایده گاو بنفش شدن مخالفت می کنند، جزو دسته زیر هستند

– تنها به فکر موفقیت هستند.

– زمان تولید محصول چشمگیر را ندارند.

– مقاومت همکاران و روسا با تفکر گاو بنفش

– به فکر بازاریابی خوب هستند.

ابزار های مزیت رقابتی یا گاو بنفش :

– به چالش کشیدن افراد خود

– زمان گذاشتن برای مشتریان

– فروش چیزی که مردم می خواهند

– دنبال کردن مسیر مشتریان (راهی سخت و صحیح و بسیار ارزان)

– تبلیغات بیهوده نکردن

مفهوم حقیقی مزیت رقابتی یا گاو بنفش :

– میزان عجیب بودن و ایجاد هیجان مهم نیست بلکه قدرتمند بودن در نگاه گروه کوچکی است که به سادگی می توان به عطسه کنندگان دارای اوتاکوی آن رسید.

– قدرتمند بودن به معنای مضحک بودن نیست بلکه به معنای چشمگیر بودن برای گروه کوچک بازار است.

و در آخر مایندمپ هشت روش مزیت رقابتی

مزیت رقابتی یا گاو بنفش

چرا نظرتان را نمی نویسید؟

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.